山東中央空調市場 穩居華北規模第一

　　從經濟發展方面的數據來看，山東省在2017年度交出了一份漂亮的答卷。全省的GDP達到72000億元以上，不僅成為了唯一一個7萬億俱樂部省份，也成為了全國第三大經濟省。經濟的快速發展，也帶動了山東中央空調市場。據統計，2017年度，山東中央空調市場的整體容量約為56億元，增幅達到19.1%。

　　縱觀山東中央空調市場，艾肯空調制冷網發現有幾方面特征。第一，山東省內的央企和國企數量比較多，這些企業每年都有固定的中央空調需求，所以很多品牌都將重點放在這些行業。特別是水系統企業，在這些大項目中的投入力度更大。第二，二線城市全線發力。過去的山東中央空調項目大部分集中于濟南和青島兩地，近幾年菏澤、臨沂、濰坊、濟寧等城市開始發力，城市的基礎設施建設以及招商引資力度的加大，這些城市對于中央空調產品的需求度在加強。從目前的發展情況來看，這些地區的出貨量逐漸接近濟南和青島，并有機會在未來實現超越。第三，老舊項目改造開始提速。經過十多年的使用，山東省內很多政府投資類項目和商業建筑的空調系統逐漸進入老舊期。其中很多是水系統機組，無論是使用效率還是風機盤管的清潔度都明顯下滑。很多駐外辦負責人表示，2017年度山東改造項目數量有明顯提升。第四，青島成為2017年度的亮點。2018年，山東省內運動會將在青島舉行。為此，很多場館和配套設施的改擴建和新建工作在2017年實施，例如青島奧體中心等項目紛紛進入安裝調試階段。而作為青島市近幾年大的工程項目，青島新機場是大的項目，2017年青島新機場的建設加速，中央空調產品進入安裝階段，預計在2018年整體新機場的建設將進入設備調試和試運營階段。第五，基礎設施建設提速。從各品牌山東分公司獲悉，各品牌的中標數量中民生類項目的占比較高，醫院、高校、軌道交通等行業的出貨持續擴大?？梢钥隙ǖ氖牵斀洕桨l展到一定的程度之后，政府對于民生類基礎設施的投入力度將不斷加大，這也是山東中央空調行業下一個快速增長點。第六，家裝零售市場開始發力。據統計，2017年度山東家裝零售市場在整體市場中的占比達到28.6%，同比上年度提升3.1個百分點。隨著家用中央空調概念的普及，這塊業務的增長將會得到持續。

　　雖然整體市場出現快速增長，但發展過程中也存在不少問題。第一，上半年和下半年發展嚴重不均衡。2017年度上半年，山東市場的發展非常迅猛，簽單出貨的速度較快，但是到了下半年整體市場出現一定的萎縮跡象。市場中的招投標項目數量出現下滑，使得品牌的預留項目有所減少。第二，環保因素導致停工。2017年山東重拳治理環境污染問題，11月份進入供暖季之后，政府明確要求有污染的工況企業停工，有灰塵污染的大型工程項目停工。停工期涵蓋了整個供暖季，也就是說從2017年的11月份到2018年的3月份，很多工況企業和大型項目的出貨將會受到影響。部分品牌負責人對此深表擔憂，由于停工之后2017年度的整體空氣質量明顯提升，政府很有可能在2018年度繼續這樣的措施。第三，房地產行業持續不景氣，整體市場資金鏈緊張。相比過去，2017年度山東的房地產市場出現較大幅度的深入調整，地產行業對于中央空調行業的貢獻率出現下滑。同時，整體行業中的資金鏈也相對緊張，會造成工期延長或者滯后等一系列連鎖反應。

　　山東的品牌格局已經形成，日立憑借著本土優勢以及在地產行業的絕對優勢繼續領跑山東市場，在地產配套獲得成功的同時，日立加大家裝零售市場的布局，在山東省內開設了眾多專業店。通過這些舉措，已經讓日立的家裝零售銷售在自身銷售體系中的占比接近3成。格力則通過在零售渠道的強勢繼續保持高速增長，格力豐富且龐大的渠道資源是山東市場中最為強勢的地方。近幾年，格力加大了對于水系統產品的銷售力度，格力牌離心機在諸多工程項目中嶄露頭角，水系統產品是格力最為看重的發展方向。美的在山東市場堅持以多聯機為主的銷售思路，憑借強大的銷售能力以及極高性價比的產品為賣點，拿下了眾多項目。美的多聯機良好的使用效果也獲得了甲方和業主的一致認可。大金在山東市場的表現有些差強人意，針對山東市場的特點，大金將重點放到了家裝零售方面，細致入微的工作讓更多的經銷商愿意加入到大金的銷售系統，同時大金良好的品牌形象也讓更多的消費者愿意選擇大金作為家庭內部空調系統的解決方案，還有日系品牌富士通、三菱重工等表現活躍。

　　麥克維爾是水系統外資品牌中銷售額和增速大的品牌，穩定的團隊結構，高度自主的銷售方式讓麥克維爾在競爭中可以脫穎而出。2017年，麥克維爾成果頗豐，在很多政府類改造項目的競標中斬獲了絕大多數項目。通過2017年度的努力，麥克維爾也拉大了與其他品牌的差距。約克品牌在2017年度進行了內部調整，對整體的銷售產生了一定的影響。但約克品牌在水系統行業的積淀以及穩定的渠道網絡依舊可以幫助其完成不錯的銷售表現。

　　海爾在山東省內依托家裝零售和工程配套兩方面的共同努力實現了銷售額的提升，特別海爾對于磁懸浮離心機的推廣力度很大，通過建立樣板工程的方式讓更多的甲方和經銷商體驗，使得海爾磁懸浮的口碑在行業內有所提高。山東作為頓漢布什的大本營市場，頓漢布什同樣高度重視。無論是工業項目還是基建項目，頓漢布什都可以拿下不少項目。與此類似的還有荏原，憑借著大本營優勢，荏原同樣可以拿下很多工況企業的訂單。

　　山東素來以水系統機組為主導，但在2017年水系統產品在山東市場卻出現了不同的市場表現。離心機組的銷售占比出現提升，達到6.3%。其中用于集中供暖的熱泵型離心機備受市場關注。不過，商業地產開發力度的趨緩也對離心機產品的出貨帶來一定的影響。風冷螺桿機組、水冷螺桿機組、溴化鋰、水地源熱泵、單元機等產品則出現了下滑。多聯機的占有率為46.4%，繼續保持高速增長，多聯機的增長一方面源于整體市場的擴容，另一方面在于搶占比其他產品的市場份額。受到水系統產品下滑的影響，末端產品的銷售同樣出現下滑，占比約為6.4%。(江南)